Descrição da Vaga
A JP&F Consultoria assessora um cliente do segmento de tecnologia em São Paulo/SP (Faria Lima, híbrido) na contratação de um Executivo de Vendas voltado a metas e com comunicação consultiva. Atribuições: conduzir demonstrações técnicas e comerciais das soluções, identificando dores do cliente e apresentando propostas de valor; gerenciar o pipeline diariamente com follow-up de leads de SDRs/BDRs e marketing; elaborar propostas, negociar valores, prazos de implementação e SLAs preservando margem; documentar interações e previsões no CRM; prospecção ativa em contas estratégicas; analisar KPIs (conversão por estágio, ticket médio, ciclo de fechamento); colaborar com Produto e Customer Success. Horário comercial, segunda a sexta. Benefícios: assistência médica e odontológica, VR, VA, auxílio home office, seguro de vida, comissões agressivas por fechamento, premiações por superação de metas. Salário competitivo com o mercado.
Requisitos
Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Análise de Sistemas ou correlatas. Experiência sólida como Executivo de Vendas, Account Executive ou Consultor Comercial em tecnologia, startups, SaaS ou serviços digitais. Domínio de vendas consultivas (SPIN Selling, Customer Centric Selling ou Solution Selling). CRM de alta performance. Excelente comunicação, apresentações corporativas, negociação e resiliência.
Habilidades
Vendas B2B de tecnologiaSaaSSPIN SellingCRMNegociaçãoProspecção
* Habilidades em destaque são obrigatórias
Benefícios
Assistência médicaAssistência odontológicaVale-refeiçãoVale-alimentaçãoAuxílio home officeSeguro de vidaComissõesPremiações por metas
Perguntas e Respostas
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